top of page

Objeciones en inversión inmobiliaria

Actualizado: 16 may 2023

Cuando se trata de inversión inmobiliaria, es común que los posibles inversores tengan objeciones o preocupaciones. Aquí hay algunas técnicas que puedes utilizar para manejar las objeciones y ayudar a los inversores a tomar una decisión informada:


Escucha y entiende las objeciones: Antes de poder manejar una objeción, debes asegurarte de que comprendes completamente la preocupación del inversor. Escucha atentamente y haz preguntas para obtener más información sobre su preocupación.


Proporciona información relevante: Una vez que hayas entendido la objeción, proporciona información relevante que ayude a abordar la preocupación. Esto podría ser estadísticas del mercado inmobiliario, información sobre el rendimiento histórico de tus inversiones, o detalles sobre el proceso de inversión.





Muestra cómo la inversión puede satisfacer sus necesidades: Si la objeción está relacionada con la rentabilidad o el riesgo, muestra cómo la inversión inmobiliaria puede satisfacer sus necesidades. Esto podría implicar proporcionar información sobre la rentabilidad de inversiones anteriores o demostrar cómo el riesgo se reduce a largo plazo en el mercado inmobiliario.


Anticipa y aborda las preocupaciones comunes: Con el tiempo, es probable que escuches las mismas objeciones una y otra vez. Asegúrate de anticipar estas preocupaciones comunes y prepararte para abordarlas de manera efectiva.


Sé transparente y honesto: La transparencia y la honestidad son esenciales para construir relaciones sólidas con los inversores. Si no estás seguro de cómo abordar una objeción, admítelo y trabaja con el inversor para encontrar una solución juntos.


Asegúrate de seguir en contacto: Si un inversor todavía no está seguro después de que hayas manejado sus objeciones, no te rindas. Sigue en contacto con ellos y proporciónales más información si la necesitan.


Recuerda que el manejo efectivo de objeciones requiere paciencia y habilidades de comunicación sólidas. Siempre trabaja para construir relaciones duraderas con tus inversores, y trata cada objeción como una oportunidad para mejorar tu oferta de inversión.



24 visualizaciones0 comentarios

Comments


bottom of page